A BALZER 75 éve – 2.rész

BALZER – Egy családi vállalkozás története a siker útján! 

1982 – Utódlás a vállalati vezetésben
Hans Balzer sikereinek köszönhetően családi vállalkozássá fejlesztette az általa vezetett céget. 1982-ben, közgazdasági tanulmányai elvégzése után, Dieter Balzer csatlakozott a vállalathoz. 1989-ben a korábban egyéni vállalkozásként működő kereskedőházat Balzer GmbH-vá alakították át. Az akkor 36 éves fiatalabb vezető átvette a vállalat egyedüli irányítását, míg a cégalapító, Hans Balzer visszavonult a napi működéstől. 1996-ban, 76 éves korában hunyt el. Hans Balzer egyaránt népszerű volt az ügyfelek, a beszállítók és az alkalmazottak körében; mindannyian nagyra értékelték józan, gyakorlatias szemléletét, ötletgazdagságát és vállalkozói hozzáállását.

BALZER – a forgalmazótól a gyártói márkáig
A BALZER a németországi horgászfelszerelés-kiskereskedők egyik vezető szereplőjévé vált, több mint 8000 termékből álló teljes kínálattal. A horgászatban a használt felszerelések minősége és megbízhatósága kulcsfontosságú. Ezen tulajdonságok biztosítása érdekében a BALZER kezdetben nemzetközileg elismert gyártóktól importálta termékeit. Ez azonban a következő években megváltozott: a BALZER saját márkája egyre inkább átvette a főszerepet a kínálatban. Legyen szó botokról, orsókról, zsinórokról, csalikról vagy egyszerű kiegészítőkről, a BALZER termékfejlesztői felismerték ügyfeleik növekvő igényeit és kívánságait, és a termékeket szigorú minőségi szabványok szerint maguk fejlesztették ki. A kiegészítőket saját gyártóüzemükben, valamint Tunéziában állították elő. A BALZER márka így egy tisztán értékesítési márkából független gyártói márkává fejlődött.

Saját márkája mellett a BALZER továbbra is exkluzív, harmadik féltől származó márkákkal dolgozott. Itt külön említést érdemel az Owner, amely – hasonlóan a BALZER-hez – családi tulajdonban van, rendkívül magas minőségi követelményeket támaszt, és a világ egyik prémium gyártója a területén. Az Owner az elmúlt években jelentős összegeket fektetett be a termelés modernizálásába, tovább erősítve ezzel minőségi vezető szerepét.

Az 1980-as évek közepére a BALZER vezető pozíciót szerzett a horgászfelszerelések piacán. Az utóbbi években azonban a sportfelszerelés-szektor versenyfeltételei jelentősen megváltoztak: új beszállítók jelentek meg a piacon, ami árharcot és csökkenő értékesítést eredményezett. A BALZER vezetősége erre a kínálat korszerűsítésével reagált. A vállalat számos réspiacról kivonult – például az íjászatból, a jégkorongból, és végül a rendkívül versenyképes teniszpiacról. A jégsportok és a búvárfelszerelések azonban továbbra is a portfólióban maradtak. A konszolidáció részeként a BALZER megszüntette a dohányzási kiegészítők értékesítését és gyártását is, amely tevékenységet eredetileg 1949-ben kezdte meg.

1994 – A „BALZER Marketing” elindítása és a DAV-díszplakett
Az ifjabb vezető belépésével a marketing területén is új korszak kezdődött. Célja az volt, hogy közvetlen párbeszédet folytasson a horgászokkal egyesületeken és klubokon keresztül, valamint szorosabb együttműködést alakítson ki a szakkereskedőkkel, növelve ezzel a BALZER márkába vetett bizalmat. Első lépésként módosította a céglogó színeit és grafikai megjelenését: a BALZER szóvédjegy mellé egy siketfajd került.

A fiatal tehetségek támogatása és az amatőr horgászok megítélésének javítása érdekében 1998-ban indították el a „A horgászó németnek nincs szüksége drogokra” kampányt. A cél az volt, hogy a szülőket, iskolákat és a klubok fiatal tagjait megszólítva szimpátiát és bizalmat ébresszenek a horgászat, mint hobbi iránt. Elkötelezettségéért a vállalat megkapta a Német Horgász Szövetség (DAV – korábban a keletnémet szövetségi szövetség) díszplakettjét.

A szakkereskedők megbízható partnereként való pozicionálás érdekében 1994-ben megalakult a BALZER Kereskedői Fórum. Itt külső szakértők és a BALZER saját munkatársai is megosztották tapasztalataikat és szakértelmüket az értékesítés területén. A Kereskedelmi és Üzleti Adminisztráció fejlesztése szintén fontos szerepet kapott.

1996 – Új céghelyiség a jövő növekedéséért

A kézbesítési szolgáltatások racionalizálása, a működési folyamatok és struktúrák optimalizálása, valamint a közel 100 munkatárs számára modern telephely biztosítása voltak azok az érvek, amelyek Dieter Balzert 1996-ban egy új cégépület tervezésére ösztönözték. Az alapkőletételre 1997 júniusában került sor, és néhány hónappal később már beköltözhetett az első fiókiroda Dürrbachban.

Az új raktárépület – mindössze tíz kilométerre a horgászfelszerelés-raktártól – bőséges tárolókapacitással rendelkezett. A magasraktár és a nagyméretű kombinált szállítmányozási terület gyors áruforgalmat biztosított, míg a további 100 m² adminisztrációs terület az irodai munka hatékonyságát növelte. A B épület egyértelműen a jövőbeni növekedést szolgálta.

Szakértői csapatok a termékfejlesztés élén

A piac egyre specializáltabb igényei, valamint az új, külföldről érkező horgászmódszerek folyamatos alkalmazkodást és innovatív fejlesztéseket tettek szükségessé. Az ezredfordulón a BALZER ezt a feladatot egy profi horgászokból, iparági szakértőkből és házon belüli szervizcsapatból álló, elismert szakmai gárdára bízta.

Új termékcsaládok születtek, amelyek a vásárlók igényeihez és a horgászat legfrissebb trendjeihez igazodtak. Legyen szó botokról, orsókról, horgokról vagy kiegészítőkről – a BALZER továbbra is modern, terepen tesztelt megoldásokat kínált.

2004 – A közvetlen ügyfélkapcsolatok előtérben

A horgászat megítélése alapvetően megváltozott. Ami egykor az idősek unalmas hobbijának tűnt, ma már minden társadalmi rétegben és korosztályban jelen van. Németországban az iparági becslések szerint több mint 3 millió ember hódol rendszeresen ennek a sportnak.

Különösen a fiatalok körében vált trenddé és divatos szabadidős tevékenységgé. Ezzel párhuzamosan a vásárlási szokások is átalakultak: az eladói piac vevői piaccá alakult. A BALZER gyorsan felismerte ezt a változást, és marketingtevékenységeit egyre inkább a közvetlen ügyfélmegszólításra építette.

Célzott és gyakran szokatlan kampányokkal a BALZER az elmúlt években szenvedéllyel népszerűsítette a horgászatot. Legendássá váltak a szövetségi kormány nevével fémjelzett horgászfelszerelések, a márkajelzésű bemutatómobil, valamint a vasúti kocsiban rendezett események. 2005-ben pedig egy prémium sörmárkával közös logó okozott nagy feltűnést.

2010-ben az úttörő „A tökéletes nap” reklámkampánnyal erősítették meg, hogy a horgászat élményét csak az értheti igazán, aki maga is átélte.

BALZER a közösségi médiában

A digitalizáció és a közösségi média fejlődése új korszakot hozott. A BALZER Facebook, Instagram és YouTube csatornáin a horgászok minden korosztályból megoszthatják egymással tapasztalataikat, tippjeiket és élményeiket.

Így a vállalat nemcsak modern platformot kínál ügyfeleinek, hanem aktív részese is lett a digitalizált horgászvilágnak.

A BALZER 75 éves jubileuma

2024-ben a BALZER 75 éves fennállását ünnepelte – méltó okkal. A kétszámjegyű milliós éves árbevétel, valamint a több mint 50 országban jelenlévő, közel 1000 értékesítési partner révén a vállalat mára az iparág egyik vezető szereplőjévé vált.

Megbízható szállítási szolgáltatásával és növekvő nemzetközi hálózatával folyamatosan bizonyít, miközben a német horgász üzletláncok évek óta az Év Beszállítójának választják. A siker titka: kiváló minőségű termékek, kedvező ár-érték arány, valamint professzionális ügyfélszolgálat.

Dieter Balzer és a vezetőség mindig nagy megbecsüléssel fordul munkatársaik és azok teljesítménye felé – ez a szemlélet a cég egyik legfontosabb alapja.

Zárszó – Egy öngyújtóból lett legenda

A BALZER története remek példája annak, hogyan lehet egy céget folyamatosan megújítani anélkül, hogy elveszítené a lelkét. Egy vállalkozás, amely öngyújtókkal indult, ma már a horgászat egyik meghatározó szereplője – mindezt úgy, hogy mindig a horgászélmény javítására összpontosított, nem pedig a gyors tömegkiszolgálásra.

A BALZER ma is azok közé a márkák közé tartozik, amelyek a régi értékeket – precizitás, minőség, megbízhatóság – ötvözik a modern elvárásokkal. Talán éppen ez a titkuk: nem a hangos reklám, hanem a csendes, következetes fejlődés. Ezért van az, hogy a horgászok nemcsak megveszik, hanem hosszú évekre, akár egy életre is megtartják a Balzer felszereléseket.